O SDR (Sales Development Representative) é um profissional da área comercial responsável por identificar e qualificar potenciais clientes (leads) para a equipe de vendas. Seu papel principal é realizar a prospecção ativa e o primeiro contato com possíveis clientes, analisando suas necessidades e direcionando-os para os consultores comerciais ou closers.Principais atividades:Realizar prospecção ativa de empresas por meio de leads provenientes de inbound e outbound;Realizar ligações frias (cold call) para engajar potenciais clientes;Utilizar ferramentas e redes como LinkedIn, CRM, e indicações de mercado para identificação de oportunidades;Realizar qualificação inicial das empresas levando em consideração o perfil de cliente ideal da Alvorada, entendendo os aspectos como segmento, faturamento, região, grau de organização, modalidade de operação e etc;Realizar follow-ups para captação de documentos necessários para o processo de aprovação;Garantir o envio completo e correto da documentação necessária para aprovação da Visita presencial ou Não presencial;Interagir com outros setores da empresa para agilizar o processo de onboarding de novas empresas.
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