Seu papel
Como SDR na Arvo, você terá um papel chave em acelerar o crescimento da empresa. Sua habilidade de engajar potenciais clientes, que muitas vezes não conhecem a Arvo ou o negócio da Arvo, será fundamental. Ser conciso, bem articulado, saber contar bem a história de como a Arvo ajuda em dores específicas, e resiliência, são características necessárias para você ter sucesso nessa posição.Responsabilidades
Entrar em contato com potenciais clientes por telefone, por WhatsApp ou por email
Iniciar conversas e conduzir os clientes para fazer uma reunião com um executivo de vendas
Agendar as reuniões entre os potenciais clientes contatados e os executivos de vendas
Registrar todos os contatos e interações dentro do CRM
Saber apresentar a proposta de valor da Arvo de forma objetivaQualificações
Ensino superior completo ou cursando em: Administração, Marketing, Comunicação, Gestão Comercial ou áreas correlatas;
Conhecimento de técnicas de vendas, especialmente de prospecção outbound
Conhecimento de funil de vendas
Familiaridade com frameworks de qualificação (BANT, CHAMP, GPCT, etc.)
Experiência com ferramentas como: CRM (HubSpot, Salesforce, Pipedrive…),Sales Navigator, Ferramentas de automação de prospecção (Apollo, Outreach, etc.), Google Workspace e Excel básico
Habilidades Comportamentais (Soft Skills): Comunicação clara e persuasiva, Escuta ativa, Resiliência, Organização e disciplina, Proatividade e autonomia, Capacidade de trabalhar com metas e sob pressão, Curiosidade - deve pesquisar e entender o lead antes de abordar.
Desejável experiência anterior atuando como BRD ou SDR, idealmente em vendas B2B para soluções de tecnologia