Descrição da Vaga
Nossa empresa está procurando por um profissional habilidoso para atuar como Gerente de Desenvolvimento de Negócios.
O ideal é alguém com experiência em vendas e relacionamento com clientes, capaz de equilibrar a atuação como hunter com foco em prospecção ativa e um olhar estratégico para geração de demanda e expansão de carteira de clientes.
A vaga está relacionada à venda de produtos de CRM & Billing e Nota Fiscal Eletrônica.
No nosso time, você terá a oportunidade de trabalhar em uma empresa inovadora e dinâmica, onde a diversidade é valorizada e todos os colaboradores têm papel fundamental na construção do sucesso da equipe.
Responsabilidades:
* Definir estratégias para expansão de mercado, identificar oportunidades de negócios e desenvolver parcerias estratégicas;
* Pesquisar tendências de mercado e identificar novos segmentos promissores;
* Desenvolver planos para entrada em novos mercados ou regiões;
* Identificar e abordar potenciais clientes em mercados-alvo;
* Orientar equipes internas para atingir metas relacionadas a crescimento e desenvolvimento;
* Conduzir todo o processo de vendas, desde o contato inicial até o fechamento de contratos, garantindo alinhamento com as necessidades do cliente;
* Elaborar propostas comerciais e conduzir negociações para fechamento de contratos;
* Colaborar com o colaborador de marketing, especialmente em estratégias de Account-Based Marketing (ABM), para qualificar leads gerados por campanhas e maximizar resultados;
* Utilizar indicadores de desempenho para medir o impacto das ações comerciais e ajustar estratégias quando necessário.
Requisitos:
* Experiência em vendas e relacionamento com clientes (end-to-end);
* Experiência com vendas consultivas B2B de ciclo longo;
* Habilidade em negociação e elaboração de propostas;
* Boa capacidade analítica, com foco em indicadores de desempenho;
* Disponibilidade para viagens;
* Capacidade de trabalhar de forma autônoma, com organização e foco em resultados.