Na Findes nosso propósito é transformar vidas e impulsionar negócios para desenvolver o estado do Espírito Santo, por isso valorizamos e buscamos pessoas que possuam um olhar inovador e diverso que entendam que é necessário integrar para transformar as organizações!Vem INSPIRAR com a gente!Responsabilidades e atribuiçõesDesenvolver e implementar estratégias comerciais para a captação de novos negócios e expansão de mercado, considerando oportunidades de inovação e melhoria contínua nos processos;Analisar continuamente o mercado e a concorrência, identificando oportunidades de crescimento e ameaças que possam impactar a estratégia comercial;Elaborar planos de ação direcionados ao aumento das vendas e ao alcance das metas corporativas estabelecidas;Monitorar indicadores de desempenho (KPIs) e ajustar estratégias para maximizar resultados e competitividade;Recrutar, treinar e desenvolver a equipe de vendas, promovendo alinhamento com os objetivos da empresa e estimulando um ambiente colaborativo e de alto desempenho;Identificar e propor inovações em processos comerciais que aumentem a eficiência e a competitividade da equipe;Definir e otimizar roteiros de abordagem e estratégias de argumentação para os vendedores, baseando-se em boas práticas e tendências de mercado;Planejar rotas de visitas estratégicas e identificar participações importantes da gestão em negociações prioritárias;Realizar reuniões periódicas para alinhamento, acompanhamento de resultados e motivação contínua da equipe de vendas;Participar de visitas estratégicas e negociações cruciais, oferecendo suporte técnico e comercial aos vendedores;Promover a motivação da equipe de vendas, garantindo alta produtividade, engajamento e desempenho consistente;Negociar condições comerciais equilibradas, assegurando competitividade e rentabilidade para a empresa;Monitorar a satisfação dos clientes e implementar ações voltadas para fidelização e retenção;Coordenar o funil de vendas, garantindo o avanço contínuo das negociações até o fechamento;Supervisionar a atualização do CRM, assegurando registros precisos das interações e do progresso das negociações;Elaborar relatórios analíticos detalhados sobre o desempenho comercial, contribuindo para a tomada de decisão gerencial;Implementar ações corretivas e preventivas para assegurar o cumprimento das metas comerciais e estratégicas;Atuar como mentor e líder da equipe, incentivando um ambiente de colaboração, inovação e desenvolvimento contínuo;Assegurar a conformidade com políticas e diretrizes corporativas em todos os aspectos do processo comercial;Criar estratégias voltadas à melhoria da experiência e à retenção de clientes, agregando valor à jornada deles;Executar outras tarefas correlatas, de complexidade semelhante, conforme solicitação do superior imediato.Requisitos e qualificaçõesEnsino superior completo em Administração, Marketing, Economia ou áreas afins;Pós graduação em Gestão de Vendas, Marketing e Vendas, Gestão Comercial ou áreas afins;Experiência comprovada na função;Conhecimento em Excel, BI ou outras ferramentas para análise de indicadores e planejamento estratégico comercial;Experiência com vendas B2B (Business-to-Business);Domínio em ferramentas de CRM;Necessário habilitação categoria B, com prática em direção;Disponibilidade para realizar viagens.Informações adicionaisAlém de integrar uma das empresas certificadas pela GPTW como uma das melhores para se trabalhar no estado do Espírito Santo, oferecemos:DETALHES DA VAGASalário: R$ 8.575,70Carga horária: 40 horas semanaisHorário de atuação: 8:30 às 17:30 - Com 1h de intervaloLocal de trabalho: Vitória/ESBENEFÍCIOSTicket alimentação;Plano de saúde extensivo aos dependentes;Vale Transporte;Seguro de vida;Auxílio Creche;Desconto nos serviços Sesi/Senai (educação, cultura e lazer);Auxílio filho com deficiência;Cultura de avaliação de desempenho e feedback;Parceria com Instituições de Ensino (desconto na mensalidade);Plataforma de Educação Corporativa para capacitação continuada.
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