Analista Técnico Comercial
Descrição da Vaga:
Estamos contratando um Analista Técnico Comercial para atuar no desenvolvimento e gestão de vendas estratégicas para o setor ferroviário. Este profissional será fundamental para o sucesso da empresa, sendo o elo entre as demandas técnicas dos clientes e as soluções oferecidas pelos parceiros. Será responsável por identificar oportunidades de mercado, estabelecer parcerias técnicas e comerciais com fornecedores, e conduzir negociações junto aos clientes finais. Procuramos alguém com forte conhecimento técnico, visão analítica, habilidades de negociação e orientação para resultados.
Responsabilidades:
* Desenvolver e implementar estratégias comerciais para expandir a presença da empresa e de seus parceiros no mercado ferroviário.
* Preparar apresentações institucionais e comerciais, incluindo apresentações técnicas dos parceiros para clientes, potenciais parceiros, e em reuniões estratégicas.
* Identificar e prospectar novos clientes e fornecedores, estabelecendo e cultivando relacionamentos de longo prazo.
* Realizar análise de mercado e mapeamento de oportunidades, definindo metas comerciais alinhadas com os objetivos estratégicos da empresa.
* Gerenciar e acompanhar a agenda e atividades do time comercial, garantindo a execução eficiente das tarefas.
* Preparar e conduzir todo o fluxo de propostas comerciais, da elaboração à conclusão, incluindo o processo em portais, via e-mail e telefone com clientes e parceiros.
* Elaborar cotações estratégicas, incluindo mapas de cotações complexos e com integração de diferentes parceiros.
* Colaborar com a equipe técnica e de engenharia para desenvolver soluções customizadas que atendam às especificidades de cada cliente, agregando valor técnico às ofertas.
* Monitorar resultados e preparar relatórios detalhados de desempenho para a diretoria e parceiros.
* Gerenciar todas as demandas comerciais e técnicas relacionadas a parceiros e clientes, incluindo o acompanhamento de pendências e demandas específicas.
* Manter o CRM atualizado, propondo melhorias para atender às necessidades estratégicas da alta gestão.
Requisitos:
* Formação superior em Engenharia Mecânica ou Técnico em Engenharia Mecânica.
* Cursos de extensão ou pós-graduação em Marketing e/ou Administração.
* Experiência comprovada em vendas B2B, preferencialmente no setor industrial, ferroviário ou de mineração.
* Habilidade de comunicação e negociação, com foco em soluções técnicas e resultados.
* Habilidades avançadas em Microsoft Office (Excel, Word, PowerPoint).
* Conhecimento em análise de mercado e desenvolvimento de estratégias comerciais.
* Proatividade, capacidade analítica e habilidade para trabalhar de forma autônoma e em equipe.
* Residir em Barueri ou região.
* Disponibilidade para viagens.
* Regime CLT – Presencial Full Time.