Imagine como pode ser o seu futuro profissional na Imagem Geosistemas - uma empresa referência no seu segmento e distribuidora oficial do melhor sistema de inteligência geográfica do mundo – o ArcGIS da Esri. Ajudamos negócios e governos a dominarem o poder dos dados, entendendo padrões, realizando análises, simulando cenários, impactando positivamente Clientes e sociedade com a Geotecnologia, transformando o presente e o amanhã das pessoas.E, você, quer estar aqui e fazer isso com a gente?Estamos espalhados em todo o Brasil e já somos mais de 350 profissionais de alto desempenho. Por aqui, encontramos múltiplas possibilidades de carreira, em diversas áreas, para fazer acontecer o mundo da inovação em location intelligence, digital twin, analytics, inteligência artificial, data science, reality capture e muitas outras tecnologias. Tudo em um lugar respeitoso e colaborativo, que valoriza o diálogo aberto e a cooperação para cada um desenvolver o seu melhor ao lado de pessoas que se apoiam.Gostou? Venha mapear o futuro com a gente./nFormação: Superior nas áreas de TI, Computação, Administração, Comercial, Engenharia, Geografia, Estratégia Negócios ou afins em Geotecnologia.Pós ou Mestrado na área (Diferencial);Inglês (Desejável).Habilidades Técnicas: Conhecimento em processo de venda de soluções tecnológicos envolvendo produtos e serviços por segmento de mercado específicos; Conhecimento sobre a legislação de concorrências públicas;Experiência e participação de processos aquisitivos na esfera pública Análise e interpretação de dados; Conhecimento dos principais concorrentes no mercado; Técnicas e habilidades para o desenvolvimento de vendas; Conhecimentos em GIS; Conhecimentos em Planejamento Estratégico. Habilidades Desejáveis: Experiência em vendas de soluções tecnológicas;Conhecimento em GIS (Geographic Information System), TI e Estratégia de Empresas (abordagem por indústrias);Conhecimento e compreensão em profundidade os produtos e serviços oferecidos pela Imagem;Conhecimento em análise de custos e orçamentos./nProspectar, desenvolver e fechar oportunidades de negócios nos clientes da carteira sob a sua responsabilidade;Identificar os desafios de negócios do cliente e compor a solução (com apoio técnico da pré-venda) que o atenderá;Identificar os principais interlocutores nas contas, falando com as pessoas certas e garantindo que as negociações sejam concluídas com sucesso;Elaborar as propostas comerciais, tendo o apoio da pré-venda para chancelar o detalhamento da parte técnica da solução;Fazer a gestão do pipeline de vendas, por meio da ferramenta de CRM adotada pela empresa;Realizar reuniões com os times de pré-venda, Marketing e pós-venda, liderando a estratégia de atuação para as contas sob sua gestão, visando manutenção e crescimento da conta;Estruturar estratégias e mobilizar as capacidades internas para atingir ou mesmo superar os indicadores de vendas e faturamento definidos para a sua carteira de atuação;Estudar os objetivos e desafios dos clientes, bem como identificar e acompanhar concorrentes;Empregar e interagir com os parceiros certificados pela Imagem, de forma a incrementar o portfólio de vendas e os resultados;Favorecer na prospecção dos variados tipos de leads, em especial C-Level;Interagir de maneira transversal com as demais áreas internas em virtude das oportunidades e contratos;Realizar apresentações no cliente (das soluções de negócios, compostas pelo Sistema ArcGIS);Manter-se atualizado quanto aos planejamentos estratégicos e orçamentários dos clientes da carteira (manutenção/retenção) e crescimento por meio de atração de new logos;Propor participação em eventos, grupos de usuários e lançamentos importantes da comunidade GIS.