Título: Gerente de Vendas e Execução (revendas) (Vaga Afirmativa Exclusiva Para Mulheres e Pessoas Negras) Local: Teresina, PI Missão do cargo Responsável por liderar uma ou mais revendas para entregar os principais indicadores comerciais alinhados a estratégia da cia. Principais atribuições Acompanhar as reuniões matinais, garantindo o desdobrando os objetivos e motivando a equipe; Capacitar o time da revenda para entrega dos objetivos, através das necessidades observadas; Entregar volumes, coberturas, Marketshare da revenda que ele cuida, através dos planos de focos de atuação; Desdobrar as ações de Trade e Corporativo com a equipe, garantindo a execução no ponto de venda; Liderar indiretamente o time; Seguir os processos da cia relacionados ao seu cargo; fazer reuniões mensais, de planejamento; Acompanhar a execução das atividades do time no campo, diagnosticando os retornos; Analisar rotineiramente as informações como pesquisa financeiras do CDA para construção de planos estratégicos; Acompanhar a vespertina e as matinas para melhoria do processo; Garantir a acurácia de vendas através do correto planejamento de SNOP, a fim de evitar ruptura de produtos e permitir melhor dimensionamento recursos/materiais da área; Garantir a fotografia de sucesso de execução no mercado; Liderar reuniões com o sócio proprietário e principais lideranças da revenda para acompanhamento dos resultados no business plan; Disseminar valores e a cultura da Heineken para a revenda, pares e stakeholders; Reunião de resultados mensais; Acompanhar reunião de planejamento semanal; Liderar a implementação do programa da fórmula HEINEKEN, nas suas revendas de atuação, cumprindo as diretrizes relacionadas a aérea de vendas, capacitando a equipe direta e monitorando a execução das ações para que haja padronização no modelo de atendimento, focando nos fundamentos comerciais, execução e rentabilidade; Garantir o correto preenchimento das informações no DOP (despesas operacionais) e contribuir nos planos de ação para alavancar a rentabilidade das revendas; Acompanhar a margem de rentabilidade da revenda por marcas e embalagem Acompanhar e orientar a revenda quanto as margens de rentabilidade e marcas e embalagens; Formação acadêmica Ensino superior completo em áreas correlatas. Requisitosdesejáveis Influenciar; Ter foco em resultados; Resiliência; Flexibilidade para mudanças; Drive de resultado; Habilidade de Negociação; Ser comunicativo; Ter capacidade de trabalho em equipe; Persuasão; Perfil de campo; Ser analítico; Relacionamento interpessoal.
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