FormaçãoEnsino Superior em andamento ou completo nas áreas de Administração, Economia, Contabilidade, Direito, Marketing ou afins.QualificaçõesVivência com vendas consultivas B2B e/ou passagem pelo varejo será considerado diferencial;Domínio das metodologias SPIN Selling, Receita Previsível e Challenger Sales;Familiaridade com funil de vendas, CRM, cadências de prospecção e geração de demanda;Habilidade em gestão de projetos e relacionamento com clientes;Boa comunicação, postura consultiva, disciplina em execução e fome de crescimento;Pacote Office intermediário/avançado.ResponsabilidadesBuscamos um(a) Executivo(a) de Negócios Hunter que atue com inteligência comercial, alta capacidade de prospecção e forte orientação a resultado. A missão será gerar novas oportunidades de negócios no mercado corporativo (PJ), por meio de uma abordagem consultiva baseada em metodologias modernas como SPIN Selling, Receita Previsível e Challenger Sales.AtribuiçõesRealizar prospecção ativa de novos clientes corporativos em nível nacional, com foco em contas médias e grandes;Conduzir diagnósticos consultivos com foco em identificar dores e oportunidades junto aos decisores;Utilizar frameworks como SPIN Selling e Challenger Sales para estruturação de pitches, reuniões e apresentações de valor;Elaborar propostas comerciais personalizadas com base no mapeamento das necessidades do cliente;Construir e nutrir pipeline robusto, com cadência inteligente baseada em Receita Previsível;Gerenciar e reportar a evolução das oportunidades em CRM, com disciplina de follow-ups e fechamento;Trabalhar de forma colaborativa com time interno para garantir alto nível de Customer Experience e entrega de valor ao cliente;Apoiar a liderança na gestão de performance e evolução dos indicadores comerciais.