Job descriptionSomos uma empresa brasileira de varejo reconhecida pelo nosso compromisso com a excelência no atendimento e um ambiente de trabalho dinâmico e acolhedor.
Valorizamos o desenvolvimento pessoal e profissional dos nossos colaboradores, incentivando o crescimento dentro da organização.A Fast Shop está expandindo e queremos contar com você na nossa equipe.
Estamos em busca de um(a) Especialista em Processos de Vendas Corporativas.O que oferecemos?Uma equipe apaixonada e dedicada.Um ambiente que fomenta aprendizado e crescimento contínuos.Oportunidades reais de progresso na carreira.Cultura organizacional baseada na cooperação e respeito mútuo.Na Fast Shop, todas as pessoas são bem-vindas, sem distinção de gênero, orientação sexual, etnia, cultura, religião, deficiência, etc.
O importante é você gostar de desafios, trabalhar bem em equipe, vivenciar nossa cultura e nossa missão.#VEMSERFAST e descubra como encantar o cliente e o planeta por toda a vida!Main responsibilitiesResponsabilidades: O Especialista de Vendas Corporativas será responsável por desenvolver estratégias e processos que potencializem as vendas B2B nas lojas da Fast Shop, oferecendo suporte ativo aos gerentes de loja para a prospecção de clientes corporativos e concretização de vendas.
Atuará como elo estratégico entre áreas internas e equipes de vendas, monitorando e analisando indicadores financeiros e operacionais, estruturando análises de retorno financeiro e propondo metas e soluções personalizadas para maximizar resultados.
Também criará treinamentos e disponibilizará ferramentas que capacitem as equipes de vendas, alinhando-se às demandas do mercado corporativo e identificando novas oportunidades de negócio para aumentar o alcance e a rentabilidade da empresa.AtribuiçõesMonitoramento de Indicadores de Vendas e Gestão de Metas: Realizar análise de indicadores de vendas e de performance (faturamento, margem, lair, conversão, etc.).
Definir metas de vendas, desenvolver estratégias para superação de obstáculos e otimizar os resultados financeiros e operacionais das parcerias corporativas.
Desenvolver relatórios executivos e modelos de análise para identificar oportunidades de melhoria e proporcionar crescimento nas parcerias.Definição de Metas e Acompanhamento de Lojas: Analisar o histórico de vendas, sazonalidade e comportamento regional para definição de metas específicas para cada loja.
Criar ferramentas de acompanhamento dinâmico, incluindo dashboards e modelos preditivos, para otimizar o mix de produtos e as vendas.Estratégias de Vendas B2B: Contribuir com os gerentes de loja para a prospecção de novos clientes corporativos, fornecendo apoio em negociações, catálogo de produtos e técnicas de abordagem.
Desenvolver propostas comerciais atrativas, alinhadas às necessidades dos clientes corporativos, e trabalhar com as áreas internas para definir condições comerciais (preço, distribuição).
Monitorar o mercado para identificar novas oportunidades de negócios e segmentos em crescimento.Desenvolvimento de Processos e Treinamentos: Criar e implementar materiais de treinamento para a equipe de vendas, focados na abordagem corporativa.
Padronizar processos de prospecção e negociação com clientes corporativos, apoiando os gerentes de loja nas vendas e proporcionando boas práticas e benchmarks do mercado.Colaboração com Áreas Internas: Oferecer suporte contínuo aos gerentes de loja, assegurando o alinhamento de preços, qualidade de serviços e prazos de entrega.
Trabalhar em conjunto com as áreas internas para garantir que todas as entregas atendam aos padrões de qualidade da empresa.Requirements and skillsFormação Acadêmica: Ensino Superior completo em Engenharia, Administração de Empresas, Economia, Marketing ou áreas afins.Experiência na área de vendas B2B, gestão de metas e análise de dados.Conhecimentos Técnicos: Método PDCA, Método Falconi, Pacote Office (Excel, PowerPoint e Word), Power BI, Técnicas de Vendas Consultivas e Negociação, Análise de Dados para Tomada de Decisão.Idiomas: Inglês e Espanhol são desejáveis.Additional informationRemuneração: Oferecemos um salário competitivo, alinhado com o mercado.Horário de Trabalho: Trabalhe de segunda a sexta das 08h30 às 18h48 com 1h30 de intervalo.Assistência Médica e Odontológica: Cuide da sua saúde com tranquilidade.Convênio com Farmácia: Descontos exclusivos em medicamentos.Seguro de Vida: Proteção para você e sua família.Auxílio Refeição e Vale Transporte: Benefícios essenciais para o seu dia-a-dia.Gympass: Acesso a diversas atividades físicas para manter-se saudável.Empréstimo Consignado: Facilidades financeiras quando você precisar.Assistência Funerária: Apoio em momentos difíceis.Programa QualiFast: Nosso compromisso com a sua saúde e bem-estar inclui Apoio Nutricional, Apoio Psicológico, Apoio Social e um Programa Primeiros Passos especialmente pensado para gestantes.Universidade Corporativa SaberFast: Acesso virtual a capacitações e treinamentos especializados.Descontos e Parcerias com Instituições de Ensino: Apoiando constantemente o seu crescimento acadêmico e profissional.
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