Sobre a Habitat
A Habitat Consultórios é uma plataforma onde consultórios, clínicas e coworking’s oferecem espaços e serviços e locais de atendimento para profissionais de saúde. Desenvolvemos ecossistemas de saúde trazendo dados e inteligência para a tomada de decisão e desenvolvimento.
Somos uma startup em transformação a cada ano nossa missão “Ser a plataforma de referência de locais de atendimento para os profissionais e empresas de saúde no Brasil.” Para isso, precisamos ser o Habitat natural, digital e físico para profissionais de saúde e seus pacientes. Um local de experimentação, adaptação e inovação, cultura compartilhada, inteligência, humanização e empreendedorismo.
Acreditamos que o profissional de saúde não precisa mais ter seu próprio consultório.
Perfil de vaga de BDR (pré-venda)
Estamos procurando um profissional de pré-vendas que seja uma pessoa entusiasmada, comunicativa, curiosa, criativa em diálogos e boa de improvisação; que gosta de se envolver ativamente na otimização dos processos da área de vendas; Se sente motivado pela prospecção ativa de novos clientes; Preza pela boa organização pessoal, gosta da autogestão e independência no trabalho; É motivado por estar em uma posição de autonomia na solução de problemas de negócios complexos e na busca por novos conhecimentos; É proativo ao compartilhar conhecimentos com o time e propor ações de melhoria na área; Possui mentalidade ágil, lógica e orientada à métricas e resultados.
Principais atividades:
1. Receber e analisar novos leads no CRM.
2. Prospectar (quando necessário) e realizar primeiro contato.
3. Descobrir necessidades e planejar método para fechar vendas.
4. Demonstrar as soluções SaaS da empresa.
5. Impulsionar o crescimento e o fluxo de vendas por meio de reuniões qualificadas com executivos de contas.
6. Construção de copywriting para prospecção.
7. Construção de cadências de prospecção.
8. Manter e organizar uma carteira anual de negócios.
9. Preencher, gerenciar e monitorar o pipeline de clientes usando um CRM.
10. Realizar negociações e atividades de fechamento de novos contratos.
11. Enviar resumos e diagnósticos.
12. Trabalhar em estreita colaboração com as equipes de Vendas e Tecnologia da empresa para melhorar os produtos e serviços de acordo com as necessidades dos clientes.
13. Prezar pela marca e imagem da empresa.
Nesta função, você conseguirá:
Estratégia: você trabalhará com nossa equipe de tecnologia e marketing para ajudar a planejar o roteiro de vendas construindo um plano realista com entregas claras, métricas de sucesso e marcos/pontos de verificação.
Entrega: Na Habitat, fazemos as coisas acontecerem. Você verá imediatamente o impacto de seus esforços e poderá usá-los para continuar otimizando ainda mais nossos processos e sistemas.
O que você precisa para ter sucesso:
* Ensino médio completo;
* Foco em atingir metas;
* Experiência com vendas internas (Inside Sales) e funil de vendas;
* Habilidade com Tecnologia;
* Excelentes habilidades em apresentar e analisar dados e criar relatórios acionáveis;
* Gestão de vendas e negociações;
* Muito entusiasmo;
* Gostar de estudar;
* Técnicas de vendas (spin selling, social selling, sales engagement e-mail e cold calls);
* Experiência com Pipedrive.
É ótimo se você tiver:
* Confortável em softwares de Gestão de Leads e Clientes (CRM);
* Superior cursando Administração, Marketing, Publicidade e Propaganda, Turismo ou Hotelaria;
* Vendas B2B;
* Conhecimento avançado em Excel e Power Point e Power BI (ou Google Sheets e Slides).
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