Buscamos o melhor talento para a posição de Gerente Canal Oftalmologia - Vision Care que ficará com base em São Paulo, em modelo hibrido de trabalho.
Propósito:
Responsável por liderar o desenho da estratégia e implementação da proposta de valor integrada para o canal clínico/oftalmologia visando aumentar a penetração e vendas da categoria de lentes de contato no Brasil.
Liderará uma equipe dedicada ao canal além de uma liderança indireta no time de vendas/geracao de demanda, e trabalhará juntamente com area de Educação Profissional, Operaçoes de Vendas, Finanças e liderança comercial para a implementação de novos modelos de negócios.
Esta posição se reporta ao Gerente Geral da Vision Care Brasil.
Principais responsabilidade e atividades:
- Desenvolver a categoria de lentes de contato no Brasil, através de estratégias focadas no canal clínico/ oftalmologia, que é o principal responsável pela geração de novos usuários
- Aumentar o volume de vendas em clínicas oftalmológicas e oftalmologistas independentes.
- Liderar o desenho da estratégia e implementação da proposta de valor para o canal adaptador/oftalmologia em Vision Care, que inclui elementos comerciais, de marketing e novos negócios
- Elaborar planos e estratégias de médio/longo prazos para atendimento dos objetivos da companhia e monitoramento de indicadores-chave de desempenho.
- Conceber e recomendar política de vendas adequada, face à participação da concorrência, condições de mercado, tendências dos clientes e prioridades comerciais da empresa.
- Atuar como líder e "owner" do processo de desenvolvimento das pessoas sob sua responsabilidade direta e indireta (recrutamento, treinamento, compensação, desenvolvimento, engajamento).
- Participar e/ou liderar projetos multi-funcionais que visem melhorias de processos de vendas, marketing, logística, etc., contribuindo para o desenvolvimento do negócio como um todo.
- Trabalhar o relacionamento com a classe médica e líderes de opinião
- Manter contatos frequentes com os representantes e clientes, a nível nacional, através de visitas periódicas em benefício das vendas, da imagem da empresa e de seus produtos.
- Colaborar ativamente com outras Gerencias de Negócio e Gerencias Funcionais visando aprimorar os processos da companhia e a existência de recursos para o atingimento de objetivos de negócio
- Cumprir as políticas regulatórias e de compliance da companhia, incluindo (mas não restrito a) Qualidade, Health Care Compliance, Safe Fleet e Política de Conduta de Negócios.
**Qualifications**:
- Formação superior em Engenharia, Administração, Economia
- Desejável: Master's Degree (Economics/Business/Science/Engineering).
- Minimo: >10 de experiência
- Experiência em posições de liderança
- Experiência relevante em indústria Pharma e/ou Dispositivos Médicos
- Perspicácia Comercial com expertise em Marketing, com postura ética, ágil e resiliente para conduzir e se adaptar a mudanças;
- Habilidade de traduzir estratégias comerciais em ações de marketing personalizadas de acordo com o cenário do território;
- Solida experiência em desenvolvimento de equipes de grande porte;
- Fluência em Inglês