Job Description - Representante de Vendas Sr. - Cardiologia - São Paulo (2506236773W)
A Johnson & Johnson, por meio de sua família de empresas, é uma das maiores fabricantes de produtos de cuidados de saúde para o consumidor, farmacêuticos e dispositivos médicos e diagnósticos. Nós nos esforçamos para fornecer produtos e serviços de alta qualidade científica para ajudar a curar doenças e melhorar a qualidade de vida.
Descrição Geral da Posição
O Representante de Vendas possui um escopo comercial. Espera-se dessa posição o desenvolvimento do mercado onde atua com a promoção de produtos e procedimentos para os stakeholders clínicos e não clínicos, a gestão eficiente da carteira de clientes sob sua responsabilidade, bem como a prospecção de novos clientes; execução do plano estratégico e tático do negócio, atingindo as metas gerais de vendas; e o relacionamento forte com os clientes. Além disso, será responsável por suportar a liderança com dados analíticos sobre o território que atua, levantando oportunidades, riscos e desenhando planos de ação. Também é responsável pelas negociais comerciais, cotações, pré e pós cirurgico, coordenando ações com todas as pontas do processo.
Principais responsabilidades
1. Realizar apresentações de produtos e tecnologias, promovendo os produtos, procedimentos e tecnologias da Biosense Webster para stakeholders clínicos e não clínicos.
2. Alcançar, manter e aumentar as vendas no território sob sua responsabilidade, de acordo com o plano de vendas.
3. Atender vários clientes, hospitais e planos de saúde em um território específico, realizando visitas regulares para manter os clientes informados sobre novos produtos, serviços, preços, etc; detectar as necessidades dos clientes, informações sobre o mercado e concorrentes, e identificar novos clientes em potencial.
4. Desenvolver apresentações e pacotes de produtos e serviços focados no cliente.
5. Colaborar com outros departamentos da cia na identificação de informações que podem potencialmente impactar o negócio.
6. Acompanhar a equipe clínica em procedimentos, fornecendo suporte necessário a execução do procedimento.
7. Utilizar técnicas de venda consultivas para identificar oportunidades de vendas potenciais em clientes.
8. Garantir o controle e manutenção de informação da base instalada de equipamentos e as atualizações de softwares e hardwares.
9. Estabelecer e partilhar as melhores práticas com os colegas de vendas, clínicos / técnicos e parceiros externos e internos, para desenvolver relações de clientes mutuamente benéficas dentro e fora do laboratório de eletrofisiologia.
10. Manter-se atualizado sobre as instruções de uso dos produtos e tecnologias da empresa (IFU), práticas recomendadas, solução de problemas técnicos e literatura clínica científica relevante.
11. Priorizar e responder adequadamente às solicitações em um ambiente altamente estressante.
12. Trabalhar com sistemas de Gerenciamento de Relacionamento com o Cliente, tratamento de documentação de contas, reclamações, treinamento de conformidade, relatórios de despesas e manutenção dos padrões da Frota Segura de acordo com as diretrizes da empresa.
13. Comunicar efetivamente as questões ou oportunidades relacionadas a negócios para o próximo nível gerencial.
14. Cumprir consistentemente a conformidade dos funcionários e relatar prontamente qualquer não-conformidade.
15. Executar outras tarefas atribuídas, conforme necessário.
Detalhamento das qualificações obrigatórias e desejáveis
1. Nível universitário (Bacharel em Engenharia Biomédica, Engenharia Elétrica, Biomedicina, Enfermagem ou similar)
2. Sólido conhecimento e experiência comercial combinados com senso de urgência
3. Mínimo de 1 ano de experiência em vendas e/ou suporte clínico na área de Dispositivos Médicos (idealmente cardiologia)
4. Experiência na área de Eletrofisiologia Cardíaca é desejado, mas não exigido
5. Experiência anterior com relacionamento com líderes de opinião é desejável
6. Pessoa orientada a serviços, suporte, solução e resultados
7. Habilidades analíticas
8. Familiarizado com o Microsoft Office e aplicativos Apple para uso comercial diário
9. Capaz de trabalhar de forma independente e assumir responsabilidades
10. Disponibilidade de viagem (local e internacionalmente para prestação de suporte a clientes, congressos / treinamentos etc.)
11. Inglês (falado e escrito) nível médio
12. Habilidades interpessoais eficazes e capacidade de criar credibilidade e respeito profissional com parceiros de negócios
13. Auto-iniciante, inovador, independente, flexível
14. Altos padrões éticos, adaptáveis, curiosos, empreendedores
15. Carteira de motorista Classe B válida
Local e Organização
Cidade: São Paulo
Primary Location
Latin America-Brazil-São Paulo-São Paulo
Organization
J&J do Brasil Indústria e Comércio de Produtos para Saúde Ltda. (7600)
#J-18808-Ljbffr